Gynger, sebuah platform yang memberikan modal kepada perusahaan untuk pembelian teknologi, telah mengumpulkan $20 juta dalam putaran Seri A yang dipimpin oleh PayPal Ventures, kata Gynger eksklusif kepada TechCrunch.
Pendanaan ini membawa total modal ventura startup yang berbasis di New York itu menjadi $31,7 juta dan termasuk partisipasi dari Gradient Ventures (dana ventura fokus AI dari Google), Velvet Sea Ventures, BAG Ventures, dan Deciens Capital.
Selain pendanaan ekuitas, Gynger telah menyelesaikan fasilitas utang $25 juta dari Community Investment Management (CIM) dengan kesepakatan yang memungkinkannya meminjam hingga total $100 juta.
Gynger diinkubasi pada Juni 2021 dari m]x[v Capital, sebuah dana ventura awal yang berbasis di New York City yang didirikan oleh Mark Ghermezian. Ghermezian juga sebelumnya mendirikan Braze, sebuah platform keterlibatan pelanggan berbasis cloud untuk pemasaran multichannel. Di sana, seperti yang disampaikan Ghermezian kepada TechCrunch pada saat pendanaan terakhir perusahaan, dia melihat betapa sulitnya untuk menjual perangkat lunak dan - sebaliknya - betapa sulitnya bagi pembeli untuk membeli perangkat lunak.
Gynger bekerja dengan kedua pembeli dan penjual teknologi. Perusahaan mengklaim membantu perusahaan “membiayai, membayar, dan mengelola” semua biaya yang terkait dengan pembelian teknologi, termasuk perangkat lunak, perangkat keras, cloud, dan infrastruktur. Hal ini dilakukan dengan memberikan akses kepada bisnis pada garis kredit tanpa jaminan, yang menurut Ghermezian memberi mereka kemampuan untuk memperpanjang runway dan menghemat uang tunai.
Gynger mengklaim menggunakan kecerdasan buatan canggih dan analitik data untuk menilai dan menyetujui kredit untuk pelanggan. Ini secara otomatis mendeteksi pengeluaran teknologi untuk merekomendasikan peluang pembiayaan yang paling sesuai dengan kebutuhan baik pembeli maupun penjual, menurut Ghermezian.
Perusahaan mengatakan bahwa proses aplikasinya kurang dari 10 menit dan bahwa perusahaan mendapatkan keputusan kredit pada hari berikutnya, “dan akses segera ke dana begitu disetujui” dengan berbagai pilihan syarat pembayaran. Gynger membayar vendor-vendor pelanggannya atas nama mereka, dan pelanggan membayar kembali nanti. Bayangkan itu sebagai layanan beli sekarang, bayar nanti untuk perusahaan yang membeli teknologi.
Di sisi lain, Gynger menawarkan kepada vendor yang menjual teknologi cara untuk menawarkan pembiayaan tersemat melalui platform piutang yang memberikan syarat pembayaran “fleksibel”, kata Ghermezian.
“Ini memberikan alat yang sangat efektif bagi vendor untuk mempercepat penjualan, menarik pendapatan ke depan, dan memperpendek metrik keuangan kunci,” tambah Ghermezian. Vendor dibayar setiap tahun di muka oleh Gynger sementara pelanggan mereka membayar Gynger kembali “bagaimanapun mereka suka.”
Pasar ini besar, kata Ghermezian, merujuk pada laporan penelitian terbaru dari Forrester yang memperkirakan pengeluaran teknologi global diperkirakan akan mencapai $4,7 triliun pada tahun 2024.
Semua pengeluaran itu berdampak pada pertumbuhan Gynger. Pendapatan naik lebih dari 700% secara tahunan, menurut Ghermezian. Namun, baru mulai menjual pada kuartal kedua tahun 2023, jadi pertumbuhan itu berasal dari basis yang kecil. Perusahaan juga telah meningkatkan basis pelanggannya sebanyak 5x secara tahunan, kata Ghermezian. Dia menolak untuk mengungkapkan angka pendapatan secara pasti, hanya mengatakan bahwa perusahaan sedang “menuju ke jalan yang jelas dan dekat menuju profitabilitas.” Hingga saat ini, Gynger telah memfasilitasi ribuan pembayaran untuk pelanggan-pelanggannya di ratusan vendor, termasuk AWS, Google Cloud, Okta, Cisco, Salesforce, HubSpot, Oracle, GitHub, Snowflake, dan Amplitude.
Seperti semua perusahaan dengan model bisnis BNPL, perusahaan ini mengenakan bunga pada pinjamannya dan juga mendapatkan uang dari pembeli melalui biaya asal pinjaman, serta melalui biaya interchange dari program kartunya. Perusahaan juga menghasilkan pendapatan dari vendor melalui biaya layanan dan, tahun ini, berencana menghasilkan pendapatan dari biaya SaaS/platform, menurut Ghermezian.
Pada saat perusahaan terakhir melakukan pendanaan, Ghermezian memberitahu TechCrunch bahwa ia melihat Gynger bersaing secara ketat dengan fintech seperti Pipe dan Capchase, keduanya yang awalnya memberikan pendanaan kepada bisnis di luar ekuitas dan utang ventura. Di sisi mereka, Capchase pada bulan Mei 2023 memperluas ke ruang beli sekarang, bayar nanti setelah meluncurkan Capchase Pay. Tetapi hari ini, Ghermezian mengatakan bahwa ia tidak lagi melihat perusahaan-perusahaan itu sebagai pesaing. Ada perusahaan yang melakukan bagian dari apa yang dilakukan Gynger. Beberapa telah melewati jalan pengadaan SaaS, seperti Tropic, Zip, dan Vendr, juga menurut Ghermezian. Kemudian ada perusahaan seperti Brex dan Ramp yang menawarkan kartu biaya korporat untuk digunakan untuk pembelian, termasuk teknologi. Tetapi dia melihat Bill.com sebagai pesaing utama Gynger.
Saat ini, perusahaan memiliki 25 karyawan, naik dari 13 tahun yang lalu.
Gynger akan menggunakan modal barunya untuk memperluas operasinya dan membiayai pinjamannya.
“Saat kami berkembang, kami melihat bahwa basis pelanggan kami berkembang dari startup tahap awal hingga perusahaan yang lebih matang, meliputi dari Seri A hingga pra-IPO,” kata Ghermezian. “Kami juga sedang mengeksplorasi vertikal di luar teknologi, seperti real estate, ritel, perawatan kesehatan, dan AI.”
Manajer Partner PayPal Ventures, James Loftus, percaya bahwa model Gynger memberinya “keunggulan yang unik.”
“Kami bertaruh bahwa menyematkan pembayaran dan pembiayaan dalam pengalaman pembelian dan penjualan untuk SaaS akan memungkinkan Gynger untuk mendorong efek jaringan besar dan menciptakan hubungan yang dalam yang pada akhirnya akan memungkinkan perusahaan untuk mewujudkan tujuannya menjadi platform AR/AP (piutang/pembayaran) besar berikutnya,” ujarnya. “Akses ke solusi pembiayaan yang tersemat yang ‘bekerja’ baik bagi pembeli maupun penjual pada dasarnya belum ada secara besar-besaran hingga Gynger muncul.”
Ingin kabar fintech lebih lanjut di inbox Anda? Daftar untuk TechCrunch Fintech di sini.
Ingin menghubungi kami dengan tips? Email saya di maryann@techcrunch.com atau kirimkan pesan kepada saya di Signal di 408.204.3036. Anda juga dapat mengirim catatan kepada seluruh kru TechCrunch di tips@techcrunch.com. Untuk komunikasi yang lebih aman, klik di sini untuk menghubungi kami, yang mencakup SecureDrop (instruksi di sini) dan tautan aplikasi pesan terenkripsi.
