HoneyBook, sebuah startup yang terakhir dinilai pada akhir 2021 seharga $2.4 miliar, mengatakan kepada TechCrunch bahwa mereka mencapai penghasilan pengulangan tahunan (ARR) sebesar $140 juta.
Ini membuat HoneyBook menjadi salah satu dari sedikit startup dengan valuasi puncak era VC yang melaporkan keuangan mereka setelah pasar mereda.
Banyak startup yang mengumpulkan dana pada tahun 2021 dan belum mengumpulkan dana sejak saat itu terus mengalami tekanan untuk menghasilkan pendapatan yang diperlukan untuk memvalidasi valuasi mereka yang sebelumnya terlalu tinggi, dan banyak mungkin tidak akan bertahan lebih lama.
Tapi HoneyBook begitu sukses, sehingga tidak melihat alasan untuk tetap merahasiakan metrik pendapatannya.
HoneyBook menawarkan perangkat lunak manajemen bisnis untuk pengusaha layanan mandiri seperti fotografer, perencana acara, dan desainer interior. Pendanaannya terakhir adalah Seri E sebesar $250 juta dari Tiger Global Management sekitar tiga setengah tahun yang lalu.
Mengingat bahwa HoneyBook masih dinilai sebesar $2.4 miliar, angka ARR terbaru tersebut mengimplikasikan multiple valuasi sekitar 17 kali ARR.
Meskipun tidak ada aturan pasti untuk menilai perusahaan swasta, investor mengatakan bahwa perusahaan-perusahaan perangkat lunak pra-era AI tahap akhir umumnya dipatok tidak jauh berbeda dari perbandingan pasar publik mereka. Indeks Meritech SaaS menunjukkan bahwa perusahaan yang tumbuh 25% atau lebih per tahun sekarang dinilai pada median 13 kali ARR mereka.
Jadi apa yang mungkin membenarkan multiple sedikit di atas rata-rata untuk HoneyBook? Satu kata: AI. Pekan ini, perusahaan memperkenalkan fungsionalitas AI baru yang membantu pengguna menentukan cara menentukan harga jasa dan melayani pelanggan dengan lebih baik.
Perusahaan mengklaim posisinya yang unik untuk membantu pengusaha mengambil keputusan bisnis dengan AI karena memiliki data tentang bagaimana pemilik bisnis kecil serupa menetapkan harga jasa mereka dan menumbuhkan daftar klien mereka.
AI HoneyBook tertanam dalam penawaran saat ini yang mencakup CRM, menangani penagihan dan pembayaran, dan memberikan akses kepada pengguna yang memenuhi syarat ke dana untuk pertumbuhan bisnis.
Jeff Crowe, mitra manajemen senior di Norwest dan investor HoneyBook, percaya bahwa perusahaan ini bisa meningkatkan bisnisnya dengan AI.
"Pengusaha tunggal, seperti fotografer, tidak memiliki waktu atau kecerdasan bisnis" untuk berpikir strategis tentang cara mengembangkan bisnis mereka, kata Crowe.
Harapannya adalah bahwa fungsionalitas baru akan membantu pengguna yang sudah ada di HoneyBook untuk mengembangkan bisnis mereka sendiri, dan sebagai hasilnya, startup ini akan meraup lebih banyak uang dari volume transaksi yang lebih besar yang mereka proses.
